La recherche d’un équilibre subtil
Offre de services et modèle économique : un sujet essentiel, puisque l’on touche ici à l’équilibre à trouver entre le déploiement d’actions pertinentes et abordables pour les adhérents, et la rétribution de la valeur ajoutée du DAMIER.
Deux constats cadrent la réflexion :
- Le modèle économique sera pertinent et efficace si la démarche répond à des principes fondamentaux ;
- Le champ d’activité et la diversité des acteurs de la grappe nécessitent des procédures claires, et partagées par tous les adhérents.
Fondements à suivre pour un pilotage efficace
Cohérence avec les dispositifs existants portés par nos partenaires (*)
Nos partenaires ont développé des services et des actions en direction des adhérents du DAMIER. Nos propositions doivent intégrer une logique plus globale, tenant compte de l’existant. (*) Syndicats professionnels, CCI, Universités, Agences régionales, Sociétés civiles…
Equité interne
La diversité des membres, la concurrence existante entre les structures des différents collèges métier, nécessitent des appels à projet internes systématiques – en deçà des seuils de publication de la commande publique. Chaque action coordonnée par la grappe, et réunissant les compétences de plusieurs adhérents, est soumise à consultation interne ; dont un jury (coordinatrice et membres du CA non concernés par l’appel à projet) assure l’élaboration et le dépouillement.
Solidarité & développement local durable
Toutes les actions suscitent un investissement financier et humain de la part des membres. La raison est double : appliquer un principe de solidarité, et veiller à la responsabilisation et professionnalisation des acteurs (essentielles à la valorisation de toute une filière). L’effort collectif permettra d’atteindre une taille critique, de développer compétences et revenus sur tout le territoire régional.
Création de valeur ajoutée par LE DAMIER
Chaque service proposé intègre une valeur ajoutée apportée par la grappe, qu’il est fondamental de considérer. Cette valeur ajoutée est produite par :
- Un carrefour d’informations : grâce à un outil de veille mutualisée, tous les adhérents vont pouvoir accéder à une veille exhaustive (BOAMP, JOUE, MAPA, presse nationale et locale en France). Un soutien administratif et juridique dans la réponse aux appels d’offre fait aussi partie de la prestation.
- Une démarche commerciale pour capter un volume d’affaires (appels d’offre, appels à projet) de gré à gré :
- La négociation de prestations mutualisées à des tarifs préférentiels : les membres du cluster bénéficient de prestations de conseil, formation et accompagnement négociés par l’équipe opérationnelle.
Non gratuité
LE DAMIER compte trois sources de rémunération, au titre des services et avantages déployés pour ses adhérents :
- Les cotisations annuelles : 100 € HT
- La refacturation des services rendus : un rabais est obtenu sur chaque service mis en place ; calculé selon le volume d’adhérents intéressés par le service et conditionnant la rétribution du DAMIER (pourcentage reversé)
- Les contributions variables issues des affaires apportées par le cluster :
- Souscription payante au système de veille (forfait annuel de 150 € HT par structure) ;
- Si les adhérents se positionnent sur l’appel d’offre avec LE DAMIER comme co-contractant ou chef de projet, un pourcentage du marché est reversé à la grappe (selon le montant du marché et le niveau d’implication du cluster).
Notons que ce mécanisme de rétribution est mis en place de façon expérimentale, pour la première année de mise à disposition du service de veille. Il pourra subir des évolutions à la lumière de cette phase d’expérience.